ashes_of_time

从迪卡侬到中国体育产业的分析之一

——危机乍现

 

迪卡侬的优势正是它几乎囊括了体育用品产业链的全部环节，从设计，原材料，生产，物流，到品牌营销，最终的零售。并且他对这个产业链进行的优化，一个是抓住高附加值的环节，如设计，零售，现在正努力向原材料方向渗透。同时又适当地把低附加值的部分外包，如生产。另一方面他又进行地区优化，不断地调整根据劳动力成本，汇率，安全状况等对产品在全世界范围内的生产做出调整。第三个是每个环节既紧密沟通，有各自独立核算，并不会牵一发而动全身。任何一个生产部门如果出了问题，设计部门可以立即在另一个生产部门开发生产。

 

这样的好处是显而易见的。一个快速的反应，零售终端不断地收集客户的信息，通过内部网络可以迅速地反馈到设计部门，生产部门。改进下一季的款式，改进质量等。二是对成本，品质，准时交货率等对零售至关重要的指标都可以通过对各部门的综合绩效考核来控制，并层层分解到每个员工，甚至把这些考核指标施加到生产分包商。所以在他的零售店里很多商品可以做到同类的较低价格并且有质量保证。三是持续的发展，他在任何一个环节上都没有弱点。可以适应市场环境的变化而利用自身资源做出迅速应变。比如，市场对功能性面料的需求增加，他就可以利用自己在面料方面的人力资源，供应商资源向这个方向渗透，直至控制一些高端的面料供应商。又比如，市场对某些专业产品有需求，他可以直接收购某些小的专业品牌进入自己的商场销售。

 

这样的一个经营模式对资金实力，管理水平都是一个很高的考验，迪卡侬也是通过了三十多年的发展和积累才逐渐完善了这样一个模式。这样的一个模式，既区分于NIKE和ADIDAS的品牌+营销的网络模式，又不同于INTERSPORT的采购联盟模式，前两种都专注于产业链的某个环节，然后快速扩张。而迪卡侬模式不可能快速扩张，但是他一旦形成规模，将后劲十足，并且具有难以模仿的竞争优势。

 

纵观国内的自有品牌体育用品商，几乎都没有一个清晰的产业模式，或者都是模仿NIKE的品牌+营销模式，甚至连广告都如出一辙。如果NIKE和ADIDAS是第一第二的话，那这些模仿者永远是千年的老三。正如李宁一样，前面有NIKE和ADIDAS压着，后面有无数的国内体育产品厂家在追着。同质化的竞争模式，产品结构，目标客户使得国内的品牌都在自相残杀。市场的高端客户，大部分的利润给第一第二拿走了，大家就拼命抢着剩下中低档市场份额。

 

但是随着迪卡侬的进入，以后这些中低档的份额都将难保。迪卡侬的产品按功能细分，几乎没有营销成本，价廉，实用但有质量保证，这些特点正是中低消费者需要的。随着迪卡侬零售店的铺开，将逐渐蚕食掉国内的体育用品市场份额。

很早就读过下面的一则故事,最近又读到,觉得很有意思, 那些在房市,股市泡沫里沦为房奴,或被套牢的人不就是故事里吃狗屎的人吗!

有两个非常聪明的经济学天才青年,他们经常为一些高深的经济学理论争辩不休.

　　一天饭后去散步,为了某个数学模型的证明两位杰出的青年又争辩起来,正在难分高下的时候,突然发现前面的草地上有一堆狗屎.

　　甲对乙说:"如果你把它吃下去,我愿意出五千万!"

　　五千万的诱惑可真是不小,吃还是不吃呢,乙掏出纸笔,进行了精确的数学计算,很快得出了经济学上的最优解:吃!

　　于是，甲损失了五千万。当然乙的这顿加餐，吃的也并不轻松.

　　两个人继续散步,突然又发现一堆狗屎,这时乙开始感到剧烈的反胃,而甲也有点心疼刚才花掉的五千万了.

　　于是乙说,你把它吃下去,我也给你五千万.于是不同的计算方法,相同的计算的结果:吃!甲心满意足的收回了五千万,而乙似乎也找到了一点心理平衡.

　　突然,两个天才们同时嚎啕大哭:闹了半天我们什么也没有得到,却白白的吃了两堆狗屎!

　　他们怎么也想不通,只好去请教他们的导师 --- 一位经济学泰斗,希望他能给出解释。

　　听了两位高足的叙述,没想到泰斗也嚎啕大哭起来.

　　好容易等情绪稳定了一点,只见泰斗颤巍巍地举起一根手指,无比激动的说:"一个亿啊!我亲爱的同学,我代表祖国和人民感谢你们,你们仅仅吃了两堆狗屎,就为国家的GDP贡献了一个亿的产值!

终于有了第一批样衣, 并拍成了第一批宣传照, 第一次请模特, 摄影... 每一步都那么艰难，却又那么令人兴奋. 下面还有更多的第一步要走, 网站, 推广,  既充满了挑战, 又惊险万分,不能有一步踏错. 这样的心情真像攀登一座雪山, 风光无限但也危机重重...

无端端的想起张国荣, 年少时的偶像. 想起最爱的那些浑厚的歌声, 想起纵横四海里的飞车大盗, 想起阿飞正传里没有脚的鸟, 想起霸王别姬里一生如戏的虞姬.

记得十多年前曾经在电台客串DJ时做他的专辑, 介绍他是港台唯一的一位歌影双成功的艺人. 那时刚出校园, 向往那些浪漫不羁,却又精彩的生活.

十多年后, 我在暨大的一位教授和我说:"我一生追求的就两样: 自由和美." 她是一位极受欢迎的管理学教授, 独身未婚.

何其相似的人生态度, 骄傲的灵魂, 因自由而美丽.

十多年过去, 有些心情却一点都没变. 

"原谅我这一生不羁放纵,爱自由"

 

很少在这个时间还这么清醒地坐在这里. 很久没有认真地去看一部小说. 一部很普通的爱情小说, 甜蜜清新, 有苦有笑, 突然很羡慕小说里的那份感觉. 那么真实的爱. 当男孩子为了他喜欢的女友放弃了高薪的工作, 拒绝了富家女的诱惑, 他认为这并不是很伟大的事情, 只是他喜欢而已, 他和女友在一起的快乐, 远远超过了他获得事业,获得高薪的快乐.

好简单的理由啊, 因为有爱, 自己才会快乐. 并能给你爱的人带来快乐. 生命中最重要的是还是爱. 因为有爱,生活才那么真实,简单.

 

 

 

从昨天一早匆匆发出的捐款, 献血倡议的邮件,到今天下班前, 全公司一共收到捐款20000多元, 比预想的要多. 还有很多准备去献血和做义工的.  相信很多平时默默无闻,并不很熟悉的同事都奉献了自己的一份爱心.

很高兴自己发了这个邮件, 许多人的爱心, 热情是需要激发的. 一些简单的鼓动, 组织, 就能把大家的爱心凝聚起来!

灾区的急救, 以后的重建需要更多的钱, 大家尽力吧!

终于一切都开始了, 该遇到的困难都如约而至, 不该遇到的也不期而遇了。还好, 不是太大的问题, 款式有了, 布料厂, 加工厂联系好了, 域名, 商标已经注册, 网站已经联系了公司, 资金一开始问题不大 ......

 

但困扰却始终挥之不去, 问题又回到最初的起点 - 意义!

 

一切事物的存在都是有意义的, 一个企业存在的意义是满足消费者的需要,为之创造价值. 那么我们这个网站有意义吗? 消费者需要这么一个购物网站吗? 有多大的消费群? 我们有能力满足他们的要求吗? 我们的核心竞争力在哪里?

 

对于我自己, 创业的意义又在哪里? 早已想好在一个在面对雪山, 看花开花落, 云卷云舒的地方终老. 又何必在这里苦行呢?